この商法の肝となるのは、とにかく客をおだて褒め称えて良い気分にさせる所にある。偶然のチャンスをモノにした幸運な人だと舞い上がらせるのである。舞い上がった人間は往々にして判断力が鈍って気が大きくなる傾向が有るため、これに乗じて（市価よりも高い値段で）物品を売りつけようというのが、この商法の手口である。イベント会場などに呼びつけて期間限定であることを理由に早期の契約（考える時間を与えない）を迫る展示会商法と連動させるなどの特徴を持つ業者も見られ、消費者に冷静な判断をさせないようにする事から、クーリングオフ制度適用範疇に上がっている。
2006年現在では、振り込め詐欺などの影響により、アポイントメント商法業界自体が信用を失うと共に大打撃を受け、真面目な商品を扱う業者も売り上げが減りかなりの数が倒産している。もっとも「真面目な商品」であったとしても、アポイントメント商法自体が批判を免れない行為であることは言うまでもない。
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